首页 课程主页
课程分享  
渠道管理
主讲教师 张洁/巢湖学院
学习人数 447
开课周期 2022年03月07日 ~ 2022年06月26日
教学进度
预报名
进行中
已结课
课程期次 共 16 周
  • 课程详情
  • 教辅教材
  • 课程评价
  • 常见问题

《渠道管理》是一门市场营销专业必修的专业课程。本课程的教学大纲针对市场营销专业而设,因而突出其任务是从企业的角度出发,以管理为导向,结合我国实际,注重理论对企业营销管理的实际指导意义,尽可能汲取国内外最新研究成果,比较系统地涵盖了分销渠道决策于管理的基本内容和方法。分销渠道是企业完成其产品交换的过程,实现价值,产生效益的重要载体。面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,分销渠道正酝酿一场历史性的变革。通过本课程的教学,学生应比较系统的了解和掌握营销渠道管理的基本原理、基本技能和基本方法,能够对于实际的营销渠道管理有具体的指导作用。


课程概述

学生通过对渠道管理的学习,对营销渠道管理的基本概念、基本理论、基本方法能够有比较系统全面的认识和正确掌握。通过案例分析与讨论,培养学生应用这些概念、理论与方法分析问题和解决问题的实际操作能力,能够利用分销渠道管理的具体方法对企业实操进行有效的指导。

课程大纲
  • 课程介绍
  • 《渠道管理》大纲
  • 第一章
    • 1.1 营销渠道的含义及其功能
    • 1.2 营销渠道与市场营销
    • 现代企业营销是渠道驱动还是品牌驱动
    • 第一章 营销渠道概述
  • 第二章
    • 2.1 营销渠道战略及其流程
    • 2.2 渠道的战略组织构建
    • 2.3 渠道的选择与实施
    • 第二章 营销渠道战略(1)
    • 第二章 营销渠道战略(2)
    • 1公司层战略-补充材料《战略管理》
    • 2企业使命与战略目标-补充材料《战略管理》
    • 3业务层战略-补充材料《战略管理》
    • 华为与苹果渠道战略分析-部分小组汇报材料
    • 苹果全球体验式渠道战略模式构建-部分小组汇报材料-第八小组
  • 第三章
    • 3.1 营销渠道的长度结构模式
    • 第三章 渠道的结构
    • 3.2 营销渠道的宽度结构
    • 3.3 营销渠道的系统结构
  • 第四章
    • 4.1 营销渠道的主要成员及参与者
    • 自动售卖机探讨
    • 本专题讨论课堂实录+教师讲解总结、思政引导
    • 第四章 渠道的参与者
    • 课程视频PPT
    • 运动场自动售货机
    • 咖啡自助
    • 宿舍,教学楼,操场等场所综述
    • 宿舍、卫生间等场所综述
    • 校园口罩自动贩卖机渠道设计
    • 学院纪念品等自助售货机设计
    • 教学楼自动售货机
    • 自动售货机在宿舍
    • 4.2 生产者及其营销特征
    • 4.3 批发商及其营销特征
    • 4.4 零售商及其营销特征
    • 4.5 其他渠道成员
  • 第五章
    • 5.1 渠道冲突
    • 5.2 渠道冲突管理
    • 5.3 渠道窜货管理
    • 批发商如何转型
    • 批发商转型案例分析-2021.9.24小组汇报材料
    • 第五章 渠道冲突及管理
    • 案例分析小组汇报-—九阳集团线上线下冲突
    • 案例分析小组汇报--李宁公司案例
    • 案例分析小组汇报--李宁交叉渠道冲突分析(三组对比)
    • 案例分析小组汇报--李宁体育用品公司交叉冲突分析(三组分析对比)
    • 案例分析小组汇报-苏宁集团交叉渠道
    • 案例分析小组汇报--苏宁易购
    • 案例分析小组汇报-特斯拉纯线上渠道
    • 案例分析小组汇报-携程案例
  • 第六章
    • 6.1.1 国际分销渠道设计及选择(上)
    • 6.1.1 国际分销渠道设计与选择(下)
    • 6.2 网络营销渠道模式
    • 6.3 日用品营销渠道
    • 线上线下价格是否一致
    • 互联网品牌营销渠道分析-上
    • 互联网品牌营销渠道分析-下
    • 6.1 国际营销渠道
    • 6.2 网络渠道
    • 6.3 日用品营销渠道-化妆品
    • 6.3 日用品营销渠道-快速消费品
    • 社区团购案例分析-1
    • 社区团购案例分析-2
    • 社区团购案例分析-3
    • 社区团购案例分析-4
    • 社区团购案例分析-5
  • 第七章
    • 7.1.1 渠道成员选择的原则和标椎
    • 7.1.2 渠道成员选择的方法
    • 7.2.1销售培训(一)
    • 7.2.2销售培训(二)
    • 7.2.3销售培训(三)
    • 7.3渠道下沉
    • 泸州老窖-渠道下沉案例分析
    • 欧莱雅-渠道下沉案例分析
    • 资生堂-渠道下沉案例分析
    • 甜啦啦-渠道下沉案例分析
    • 正新鸡排-渠道下沉案例分析
    • 第七章 渠道成员管理
    • keep网络渠道
    • Shein渠道
    • 花西子线上营销-20市营另一组
    • 花西子营销分析-20市营4班一组
    • 拉面说品牌营销分析
    • 蓝色尼罗河网络渠道营销探索
    • 美团外卖营销分析
    • 戎美线上品牌营销分析
    • 7.2 渠道成员的培训
    • 7.3 渠道成员的绩效评估
    • 7.4 渠道成员的激励
  • 第八章
    • 8.1.1 营销渠道评估(1)
    • 8.1.2 渠道效益评估(2)
    • 8.2 渠道控制
    • 8.3 渠道控制的重要方法 上
    • 8.3 渠道控制的重要方法 下
    • 第八章 渠道评估与控制
  • 第一次考试A
  • 第二次考试B
  • 第二次考试B卷(100分)
授课目标
预备知识
配套教材
参考教材
5.0

1 条评价

本次开课 查看全部
5.0

6 条评价

本次开课 查看全部
授课教师
巢湖学院
2024 e会学 皖ICP备05002528号-14 皖公网安备 34010402700145号 Copyright 安徽省网络课程学习中心版权所有