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房地产市场营销
主讲教师 钱叶莹/安徽水利水电职业技术学院
学习人数 538
开课周期 2019年11月12日 ~ 2020年07月31日
教学进度
预报名
进行中
已结课
课程期次 共 38 周
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课程概述
课程大纲
  • 第一章 走进房地产市场营销行业
    • 第一节 认识房地产市场
    • 第二节 培养房地产市场营销观念
    • 第三节 熟悉房地产市场营销相关知识
  • 小考试
  • 第二章 走进房地产市场调查
    • 第一节 确定房地产市场调查的目的和内容
    • 第二节 确定房地产市场调查的方法和程序
    • 第三节 编制市场调查表和撰写市场调查报告
  • 小考试
  • 第三章 分析房地产市场营销环境
    • 第一节 了解房地产营销环境的影响因素
    • 第二节 了解房地产营销环境的影响因素
  • 小考试
  • 第四章 分析房地产购买行为
    • 第一节 分析房地产消费者的心理过程
    • 第二节 分析房地产消费者的个性心理
    • 第三节 分析社会文化与家庭对房地产消费的影响
    • 第四节 分析房地产消费者的消费行为模式
  • 小考试
  • 第五章 进行房地产产品定位
    • 第一节 细分房地产市场
    • 第二节 确定房地产目标市场
    • 第三节 明确房地产产品的市场定位
  • 小考试
  • 第六章 制定房地产产品策略
    • 第一节 理解房地产产品相关概念
    • 第二节 制定房地产品牌策略
    • 第三节 设计房地产产品形象并进行展示(上)
    • 第四节 设计房地产产品形象并进行展示(下)
  • 小考试
  • 第七章 制定房地产价格策略
    • 第一节 分析房地产价格的影响因素
    • 第二节 房地产定价方法与策略
    • 第三节 房地产价格调整策略
  • 小考试
  • 第八章 制定房地产渠道策略
    • 第一节 分析房地产营销渠道成员
    • 第二节 选择房地产营销渠道
    • 第三节 管理房地产营销渠道
  • 小考试
  • 第九章 房地产市场营销
    • 第一节 认识房地产促销与促销组合
    • 第二节 制定房地产营业推广策略
    • 第三节 制定房地产广告策划
    • 第四节 制定房地产公共关系策划
  • 小考试
  • 第十章 管理房地产销售过程
    • 第一节 建立房地产销售组织
    • 第二节 了解房地产销售的业务流程
    • 第三节 正确处理顾客异议
    • 第四节 办理房地产交易相关事务
  • 小考试
  • 外拍
    • 第一节 房地产销售人员岗位及职责
    • 第二节 客服开发
    • 第三节 接待顾客及辨别目标客户
    • 第四节 与客户谈判技巧
    • 第五节 新房销售流程
    • 第六节 二手房交易流程
  • 期末考试
授课目标
预备知识
配套教材
参考教材
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授课教师
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