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金融产品营销在线课程是结合金融学和营销学课程内容的交叉学科，随着金融科技的快速发展，金融产品在不断地更新变化，课程将前沿的营销理论知识与金融产品知识紧密结合起来，通过多种教学法法的运用，提高学生的学习兴趣和学习效率，使得学生理论联系实际能力增强，掌握金融产品营销的基本内容、营销方法和实际技能。

本课程结合课程思政，课程内容充分结合思政元素，注重学生爱国敬业等品质的培养。教学内容主要包括：金融产品营销你了解吗？如何区别金融产品营销环境中的宏观环境和微观环境；金融产品购买决策过程大揭秘；如何进行金融产品市场调研；如何细分金融市场；如何选择目标市场；如何为金融产品制定合理的营销策略；如何做好银行产品营销；证券产品营销；如何成为保险产品营销高手；如何正确撰写金融产品营销策划书；中华“德”文化点亮营销技巧。

课程概述

课程大纲

项目1 金融产品营销你了解吗？
- 任务1 认知金融产品
- 任务2 认知金融产品营销
- 任务3 认知金融产品营销流程
- 任务4 我国金融产品演化历史
项目2 如何区别金融营销中的宏观环境和微观环境
- 任务1 金融营销宏观环境分析
- 任务2 金融营销微观环境分析
- 任务3 SWOT分析
- 任务4 我国金融行业SWOT分析
项目3 金融产品购买者决策过程大揭秘
- 任务1 购买者需求和购买者市场
- 任务2 影响购买者行为的因素
- 任务3 购买者决策过程分析
- 任务4 树立正确消费观念
项目4 如何进行金融产品市场调研
- 任务1 金融产品市场调研
- 任务2 贫困地区金融市场调研
- 动画案例：贫困地区市场调研
项目5 如何细分金融市场
- 任务1 金融市场细分标准
- 任务2 金融市场细分方法
- 任务3 营销案例介绍
项目6 如何选择目标市场
- 任务1 金融目标市场选择策略
- 任务2 金融市场定位
- 任务3 金融市场定位案例介绍
项目7 如何为金融产品制定合理的营销策略
- 任务1 金融产品营销策略
- 任务2 融产品定价策略
- 任务3 金融产品定价策略（2）
- 任务4 金融产品定价策略（3）
- 任务5 金融产品分销策略（1）
- 任务6 金融产品分销策略（2）
- 任务7 金融产品分销策略（3）
- 任务8 金融产品促销策略
项目8 如何做好银行产品营销
- 任务1 认识银行产品
- 任务2 向客户营销银行产品
- 任务3 银行客户的开发
- 任务4 如何维护银行客户
- 任务5 银行从业人员职业道德
- 任务6 如何做好银行产品线上营销
- 动画案例：银行产品营销
项目9 证券产品营销
- 任务1 认识证券产品
- 任务2 证券客户的开发
- 任务3 证券产品营销步骤
- 任务4 证券产品营销线上线下营销技巧
- 任务5 证券营销话术
- 任务6 证券从业人员职业道德
- 动画案例：证券产品营销
项目10 如何成为保险产品营销高手
- 任务1 认识保险产品
- 任务2 保险产品开发程序
- 任务3 保险产品定价方法及策略
- 任务4 保险营销渠道
- 任务5 如何做好保险产品线上营销
- 任务6 保险从业人员职业道德
- 动画案例：保险产品营销
项目11 如何正确撰写金融产品营销策划书
- 任务1 金融产品营销策划书撰写方法
- 任务2 银行产品营销策划书撰写案例讲解（1）
- 任务3 银行产品营销策划书撰写案例讲解（2）
- 任务4 证券产品营销策划书撰写方法（1）
- 任务5 证券产品营销策划书撰写方法（2）
- 任务6 保险产品营销策划书撰写
项目12 中华“德”文化点亮营销技巧
- 任务1 中华“德”文化
- 任务2 客户开拓的技巧
- 任务3 客户约访
- 任务4 销售面谈技巧
- 任务5 客户促成的方法
- 任务6 中华“德”文化贯穿营销过程
- 动画案例：“德”文化点亮营销
- 任务7 客户异议处理技巧
- 任务8 金融产品售后服务技巧
期末考试

授课目标

预备知识

配套教材

参考教材

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授课教师

夏佳佳

安徽商贸职业技术学院