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渠道建设与维护工作是现代企业市场营销的重要内容，《渠道建设与维护》是我院市场营销专业的专业核心课程。通过本课程的教学，使学生掌握营销渠道建设与维护的基本理论和基本方法，明确营销渠道设计、渠道管理、渠道激励等基本内容，基本掌握渠道设计基本技能，了解营销渠道管理的内容，能结合相关案例进行分析、研究。结合相应的实践教学，培养学生在营销渠道管理方面的实践应用能力。

课程概述

课程大纲

第一章渠道管理认知
- 1.1.1 营销渠道的概念
- 1.1.2 营销渠道的作用和功能
- 1.2 营销渠道参与者
- 1.3.1 营销渠道结构与模式（一）
- 1.3.2 营销渠道结构与模式（二）
第二章渠道战略规划
- 2.1 渠道战略规划认知
- 2.2 确定渠道目标
- 2.3 渠道战略规划的影响因素
第三章渠道成员管理
- 3.1 渠道成员选择的标准
- 3.2 开发渠道成员
- 3.3 分配渠道的目标与任务
- 3.4 管理渠道成员信用
第四章渠道激励与控制
- 4.1 制定渠道政策
- 4.2 激励渠道成员
- 4.3创造渠道控制力
第五章渠道冲突与合作
- 5.1 识别渠道冲突的原因
- 5.2 解决渠道冲突
- 5.3 处理渠道串货
- 5.4 维护渠道平衡
第六章渠道评估与创新
- 6.1 制定渠道绩效评估标准
- 6.2 评估渠道绩效
- 6.3 调整完善渠道
- 6.4 创新优化渠道
第七章快速消费品的渠道开发与管理
- 7.1 认识快速消费品
- 7.2 快速消费品渠道设计
- 7.3 快速消费品的渠道终端管理
第八章家电业渠道开发与管理
- 8.1 家电产品市场特征
- 8.2 家电产品渠道设计

授课目标

预备知识

配套教材

参考教材

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授课教师

刘超

安徽商贸职业技术学院