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物流客户服务
主讲教师 胡以一/安徽商贸职业技术学院
学习人数 208
开课周期 2020年03月01日 ~ 2020年08月31日
教学进度
预报名
进行中
已结课
课程期次 共 27 周
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《物流客户服务管理》是物流管理专业的一门专业核心课程。采用了“工作岗位定位→工作任务分析→典型工作任务→课程内容设计→教学实施设计”的设计思路。根据专业所涉及到的物流客户服务管理教学基础知识内容,分解成若干教学活动,将课程的主要理论知识点和实践教学环节分为8大模块,其中物流客户满意度,物流客户投诉处理,物流大客户管理和物流客户关系管理技术以及物流客户服务部门是本课程的重点。

本课程以满足物流公司客户服务岗位工作需求为导向、以物流公司客户服务业务与管理为主线、以提高客户满意度和忠诚度为目的、以物流客户服务业务与管理为结构,在阐述客户关系以及客户满意度基础理论上,能胜任物流公司前台业务、客户投诉业务、客户回访业务等物流服务工作,并能运用CRM软件对客户关系进行管理,从达到本专业学生应具备岗位职业能力要求,并获得助理物流师职业资格证书考证的基本要求。


课程概述
课程大纲
  • 第一章 客户关系管理
    • 绪论
    • 第一节 客户关系的基本概念
    • 第二节 客户关系的建立与维护
    • 第三节 客户关系管理概述
    • 项目一 案例1-1
    • 项目一 案例1-2
    • 项目一 一
    • 项目一 二
    • 项目 一 三
  • 第二章 物流客户服务认识
    • 第一节 物流客户服务认知
    • 第二节 物流客户的开发
    • 第三节 物流服务的客户价值
    • 第四节 物流客户服务的内容
    • 案例2-2 爱普生公司是如何创造价值的
    • 案例2-1 海尔客户服务战略
    • 案例2-3 联想集团如何发掘大客户的终身价值
    • 项目 二 一
    • 项目 二 二
    • 项目 二 三
    • 项目 二 四
  • 第三章 物流客户关系维护
    • 第一节 物流客户满意度(1)
    • 第二节 物流客户满意度 (2)
    • 第三节 物流客户忠诚度
    • 第四节 物流客户关系管理的意义
    • 案例3-1泰国东方酒店成功的秘诀
    • 案例3-2——联邦快递
    • 案例3-3——广告该怎么样宣传物流服务优势呢?
    • 案例3-4 海尔提供个性化服务
    • 项目三 一
    • 项目三 二
    • 项目三 三
    • 项目三 四
  • 期中测试
  • 第四章 物流客户投诉管理
    • 第一节 客户投诉
    • 第二节 投诉的处理技巧
    • 案例4-1 海尔提供个性化服务
    • 案例4-2刘老师的愤怒
    • 项目四 一
    • 项目四 二
  • 第五章 物流客户关系管理技术
    • 第一节 物流客户信息 概述
    • 第二节 物流客户数据库管理
    • 第三节 呼叫中心及其应用
    • 第四节 呼叫中心具体的应用技术
    • 第五节 CRM软件应用
    • 案例 5-1亚马逊 书店 利用 客户数据库为简化手续
    • 案例5-2 最难忘的胡萝卜汁
    • 项目五 二
    • 项目五 三
    • 项目五 四
    • 项目五 一
  • 第六章 物流大客户管理
    • 第一节 物流客户等级的划分
    • 第二节 物流大客户管理
    • 第三节 物流重点客户个性化服务
    • 项目六 一
    • 项目六 二
    • 项目六 三
    • 项目6-1 案例 西南航空公司对目标客户的选择
    • 项目6-2 案例:福州储户不满VIP客户插队状告银行
  • 第七章 物流客户服务实施
    • 第一节 物流客户服务部门认知
    • 第二节 物流客户拜访礼仪
    • 第三节 物流客户接待礼仪(一)
    • 第四节 物流客户接待礼仪(二)
    • 项目七 一
    • 项目七 二
    • 项目七 三
    • 项目七 四
    • 项目7-1 案例:维护好个人形象
    • 项目7-2 案例:左撇子的尴尬
    • 项目7-3 小知识:会说话的“手”
    • 项目7-4 谢谢你持线等候
    • 项目7-5 案例:大意失荆州
  • 第八章 物流客户服务的应用
    • 第一节 物流客户服务质量概述
    • 第二节 物流客户服务质量管理基本程序
    • 第三节 物流客户服务绩效评价
    • 项目八 一
    • 项目八 二
    • 项目八 三
    • 案例8-1 A物流企业客户服务案例分析
    • 案例8-2 雪铁龙公司的物流服务质量管理
  • 结尾
    • 结尾
  • 期末考试
  • 《物流客户服务》2019-2020第二学期 期末考试
授课目标
预备知识
配套教材
参考教材
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授课教师
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