汽车销售实务 主讲教师 张燕   安徽国防科技职业学院 开课时间 2019-05-18 至 2019-09-30 学习总人数:302人 视频时长:2:35:28


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   《汽车销售实务》课程是汽车服务类专业的核心课程,本课程融知识、能力、素质培养为一体。课程的教学内容主要有潜在客户开发、汽车销售准备工作、展厅客户接待、需求分析、汽车产品介绍、试乘试驾、报价成交、商务洽谈、完美交车和售后跟踪等十个方面的内容。围绕职业岗位群的工作内容和职业岗位能力要求,确立课程的知识、能力和素质结构。旨在培养学生汽车销售业务能力,使得学生能够胜任未来的就业岗位,并为学生可持续发展奠定良好的基础。

1 潜在客户开发
> 1.1 潜客开发
> 潜客开发
2 汽车销售准备工作
> 2.1 销售顾问的准备
> 2.2 展车的准备
> 2.3 展厅的准备
> 销售顾问的准备
> 展车准备
> 展厅准备1
3 展厅客户接待
> 3.1 展厅接待
> 展厅接待
4 需求分析
> 4.1 需求分析
> 需求分析
5 汽车产品介绍
> 5.1 车前方
> 5.2 车身侧面
> 5.3 车后方
> 5.4 车后排
> 5.5 驾驶室
> 5.6 发动机舱
> 5.7 FAB法则的应用
> 5.8 六方位绕车介绍法的注意事项
> 5.9 异议处理
> 车前方
> 车身侧面
> 车后方
> 车后排
> 驾驶室
> 发动机舱
> FAB法则应用
> 六方位绕车注意事项
> 异议处理
6 试乘试驾
> 6.1 试乘试驾流程
> 6.2 试乘试驾准备工作
> 6.3 试乘试驾动态工作
> 试乘试驾流程
> 试乘试驾准备工作
> 试乘试驾动态工作
7 报价成交
> 7.1 产品报价方法
> 7.2 产品报价技巧
> 7.3 产品报价异议
> 7.4 缔结成交
> 报价方法
> 报价技巧
> 产品报价异议
> 缔结成交
8 商务洽谈 尝试成交
> 8.1 竞品分析
> 8.2 尝试成交
> 竞品分析
> 尝试成交
9 完美交车
> 9.1 交车前准备
> 9.2 交车服务流程
> 9.3 客户离店
> 交车前准备
> 交车服务流程
> 客户离店
10 售后跟踪
> 10.1 成交顾客的售后跟踪
> 10.2 未成交顾客的售后跟踪
> 成交顾客售后跟踪
> 未成交顾客售后跟踪
第一次考试
第二次考试
第三次考试
第四次考试
公告
2019-08-08 09:33:09

任务还未完成哦

公告
2019-08-08 09:31:53

学员们继续努力学习

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2019-07-13 10:21:38

欢迎大家继续学习

公告
2019-07-13 10:17:59

欢迎你们来学习

公告!
2019-06-13 09:36:13

欢迎大家来学习!

公告
2019-06-13 09:34:21

好好学习!

公告
2019-06-13 09:33:07

抓紧时间学习了。

公告
2019-06-03 15:00:37

抓紧来学习

公告
2019-06-03 15:00:18

欢迎新学员

公告
2019-05-29 23:34:09

习题,考试需要完成

公告
2019-05-29 23:33:23

欢迎新同学!

公告
2019-05-27 23:31:02

欢迎学习

公告
2019-05-27 22:08:45

欢迎进入讨论区!

公告
2019-05-27 21:32:46

欢迎多多指教!

公告!
2019-05-27 21:28:31

欢迎来学习!

公告
2019-05-21 08:26:05

欢迎大家来学习咯!

公告
2019-05-20 17:22:59

讨论区发布了讨论话题,欢迎来回答!

公告
2019-05-20 16:54:39

第四期开课了,欢迎学习。

公告
2019-05-20 16:54:12

第四期开课了,欢迎学习。