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国际商务谈判自学考试辅导
主讲教师 汪飞燕/安徽工商职业学院
学习人数 200
开课周期 长期
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进行中
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《国际商务谈判》是高等教育自学考试市场营销专业的一门必考课程。它介绍的是在国际商务活动中谈判者需要做好哪些准备工作以及需要掌握的谈判各阶段的策略、技巧等。具有实践性非常强的特点。


   本门课程共有八个章节,其中涉及具体需要牢记章节的有七章,分别是国际商务谈判概述、影响国际商务谈判的因素、国际商务谈判前的准备、国际商务谈判各阶段的策略、国际商务谈判中的技巧、文化差异对国际商务谈判的影响、国际商务谈判中的风险。


   国际商务谈判每年的自考真题共有37题,其中包括:20题单项选择题,每题1分;5题多项选择题,每题2分;4题名词解释题,每题3分;5题简答题,每题6分;2题论述题,每题8分;案例分析题一题,包含3个小问题,每个小问题4分,共12分。总共考试时间150分钟。


   在《国际商务谈判自学考试辅导》视频中,教师的教都分成两部分内容,一是本章节的重点、要点内容讲解,教师会把每一节内容里的重难点依次讲解;并且在讲解过程中,将自考真题从10年1月到15年4月5年间11次自考真题全部分解到各个章节相应的知识点中去,地毯式的排查教材的每一个需要掌握的知识点,避免考生出现背书时的盲目性,并且做到有针对性的提升同学们的学习效率和考试通过率。


课程概述
课程大纲
  • 第一章 国际商务谈判概述
    • 第一节 国际商务谈判的概念及特点
    • 第二节 国际商务谈判的种类
    • 第三节 我国际商务谈判的基本原则
    • 第四节 国际商务谈判的基本程序
  • 第二章 影响国际商务谈判的因素
    • 第一节 国际商务谈判中的环境因素
    • 第二节 国际商务谈判中的法律因素
    • 第三节 国际商务谈判的心理因素
  • 第三章 国际商务谈判前的准备
    • 第一节 国际商务谈判人员的组织与管理
    • 第二节 国际商务谈判前的信息准备
    • 第三节 谈判目标的确定
    • 第四节 谈判方案的制定
    • 第五节 模拟谈判
    • 第六节 确定谈判中各交易条件的最低可接受程度
  • 第四章 国际商务谈判各阶段的策略
    • 第一节 国际商务谈判策略概述
    • 第二节 开局阶段的策略
    • 第三节 报价阶段的策略
    • 第四节 磋商阶段的策略
    • 第五节 成交阶段的策略
    • 第六节 处理僵局的策略
  • 第五章 国际商务谈判中的技巧
    • 第一节 国际商务谈判技巧概述
    • 第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
    • 第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
    • 第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
    • 第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
    • 第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
    • 第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
    • 第八节 国际商务谈判中“说服”技巧
  • 第六章 文化差异对国际商务谈判的影响
  • 第七章 国际商务谈判中的风险
    • 第一节 国际商务活动的风险分析
    • 第二节 国际商务风险的预见与控制
    • 第三节 规避风险的手段
授课目标
预备知识
配套教材
参考教材
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授课教师
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